销售逼单：技巧与时机：把握成单关键

风晓寒

【经营朋友圈促成交，技巧至关重要！】经营朋友圈如同做生意，也是一种处事和思维模式。在与微信好友交流接近成交时，如何促使对方下定决心，以及面对潜在顾客怎样交流避免流失订单，值得深入探讨。逼单忌急躁，也不能拖延太久，否则易失订单。接下来研究高效追单、逼单，达成销售成交关键的临门一脚。首先要追究溯源，找准难点。思考顾客未成交原因，是产品、服务、销售技巧还是时机问题。把握天时地利人和，对症下药，逼单才能水到渠成。其次把握时机，掌握信息。当意向顾客释放介意价格、询问竞品差异、询问流程等信号时，要注意把握时机，掌握其内心想法。然后对症下药，讲求方法。包括打破心理壁垒，克服“害怕被拒绝”心理；思考客户不成交原因，改进自身不足；将心比心，解决顾客顾虑；运用假设成交法；利用优惠政策；使用回马枪方法；必要时暂时放弃。总之，逼单是销售关键环节，要掌握技巧，张弛有度，晓之以理，动之以情。只要解决客户关心问题，成单便顺理成章。